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特材漢冶銷售合力塑品牌
時(shí)間:2012-06-20   來源: 龍成集團(tuán)

    山東通裕重工傳來消息稱,我特材公司生產(chǎn)的水冷模鑄結(jié)晶器,在特材和漢冶技術(shù)人員的調(diào)試下,已成功煉制四種不同型號的鋼水五爐,標(biāo)志著該套水冷模鑄結(jié)晶器在通裕重工,上機(jī)實(shí)驗(yàn)成功。
    去年9月,渣銅銷售九部經(jīng)理李曉斌、業(yè)務(wù)員蔡士成,得知山東禹城通裕重工股份有限公司,將新上一臺水冷模鑄結(jié)晶器,并且已和遼寧營口一企業(yè)簽訂了技術(shù)協(xié)議,就迅速主動(dòng)出擊,毫不放棄,通過強(qiáng)力市場攻關(guān),并結(jié)合特材公司、漢冶公司,充分展示了龍成集團(tuán)的強(qiáng)大綜合實(shí)力和高超技術(shù)水平,幾經(jīng)努力,多輪談判,終于“虎口拔牙”成功,說服客戶改變合作伙伴,最終我公司和通裕重工成功簽訂價(jià)值1668萬元的水冷模鑄結(jié)晶器合同。該單合同是渣銅銷售簽訂的最大價(jià)格的單筆備件合同,為公司創(chuàng)造了高額的利潤。
    合同簽訂后,特材公司高度重視,技術(shù)部門在最短的時(shí)間確定施工圖紙和生產(chǎn)工藝,生產(chǎn)單位科學(xué)組織、合理安排,經(jīng)過6個(gè)月的加班加點(diǎn),終于按合同要求如期發(fā)至市場,并于4月份安裝完畢。據(jù)悉,該套設(shè)備總重近260噸,滿足澆鑄厚600-1000mm(可調(diào))、寬2500mm、高3800mm、凈重43-71噸的鋼錠。通裕重工股份有限公司是一家重大裝備研發(fā)制造企業(yè),該設(shè)備將滿足該企業(yè)對鋼種材質(zhì)的特殊要求。
    由于客戶對該套水冷模鑄結(jié)晶器使用過程中的設(shè)備操作和工藝控制不成熟,該套設(shè)備的初次試機(jī)并不成功,后經(jīng)漢冶技術(shù)人員的現(xiàn)場指導(dǎo),調(diào)整水壓,隨后實(shí)驗(yàn)所拉型號為Q345D、42CrMo、718塑料模具鋼、25#鋼的四個(gè)鋼種五爐鋼全部合格,完全達(dá)到指定的工藝條件。通裕重工對該套水冷模鑄結(jié)晶器的實(shí)驗(yàn)成功非常滿意,連連贊許我公司的產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)。
    該套大型水冷模鑄結(jié)晶器成功走向市場,是銷售公司、特材公司、漢冶公司構(gòu)建合力、共同努力的結(jié)果,將大大提高龍成的品牌形象,為集團(tuán)進(jìn)一步和通裕重工合作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

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