2021年度，特鋼銷(xiāo)售立足漢冶新發(fā)展階段，貫徹新銷(xiāo)售理念，構(gòu)建新銷(xiāo)售格局，推動(dòng)公司高質(zhì)量發(fā)展，緊緊圍繞構(gòu)建“百年龍成”使命愿景，堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)工作總基調(diào)，深入落實(shí)董事長(zhǎng)和集團(tuán)總部整體發(fā)展思路，凝心聚力、真抓實(shí)干，各項(xiàng)工作穩(wěn)中向好，出色完成2021年度銷(xiāo)售任務(wù)，任東義是特鋼銷(xiāo)售東北處的業(yè)務(wù)骨干，在2021年的銷(xiāo)售工作中，為部門(mén)和公司做出了突出貢獻(xiàn)。

他服務(wù)的核心客戶(hù)合同量達(dá)到近年第一，同期增長(zhǎng)281%，并受邀簽訂《戰(zhàn)略合作協(xié)議》。全年終端客戶(hù)簽訂量增長(zhǎng)338%，其中99%都是品種鋼。其認(rèn)真落實(shí)董事長(zhǎng)關(guān)于“四新”開(kāi)發(fā)工作要求，在新客戶(hù)開(kāi)發(fā)上全年開(kāi)發(fā)5家終端客戶(hù)。在新產(chǎn)品、新行業(yè)開(kāi)發(fā)上，2021年更是成績(jī)卓著，其中批量供貨國(guó)家重點(diǎn)工程“600MW示范快堆”反應(yīng)堆核心部件，收到了中國(guó)一重感謝信，信中高度贊譽(yù)漢冶特鋼在示范快堆項(xiàng)目上做出的突出貢獻(xiàn)，品牌效應(yīng)顯著。個(gè)人業(yè)務(wù)全年平均噸鋼利潤(rùn)位于公司第二名。在2021年特鋼銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)中綜合指標(biāo)完成情況排名前三。

任東義自2015年11月份加入我公司銷(xiāo)售隊(duì)伍，迄今已有6年。在這6年中，他始終堅(jiān)持強(qiáng)烈的事業(yè)心和奮斗精神，在基礎(chǔ)銷(xiāo)售戰(zhàn)線上不畏地區(qū)偏遠(yuǎn)，持續(xù)開(kāi)發(fā)新品種、新客戶(hù)，以責(zé)任心和專(zhuān)業(yè)精神，取得了客戶(hù)信任，贏得了客戶(hù)滿(mǎn)意。經(jīng)過(guò)幾年的摸爬滾打，從無(wú)到有，從小到大，漸漸地成長(zhǎng)了起來(lái)，成了一名德才兼?zhèn)?，?nèi)外兼修的優(yōu)秀業(yè)務(wù)員，他身上更是有很多品質(zhì)與優(yōu)點(diǎn)值得大家學(xué)習(xí)。

一是認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)能力。在公司組織的多次培訓(xùn)中，該同志認(rèn)真學(xué)習(xí)公司各項(xiàng)規(guī)章制度，遵守部門(mén)相關(guān)管理辦法；認(rèn)真執(zhí)行公司標(biāo)準(zhǔn)化，熟練掌握信息化業(yè)務(wù)辦理流程；不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、增強(qiáng)品種鋼相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，使他在市場(chǎng)應(yīng)用中受益匪淺。尤其是在新客戶(hù)、新品種、新要求、新行業(yè)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，熟知技術(shù)協(xié)議中各項(xiàng)特殊要求，以過(guò)硬的技術(shù)知識(shí)讓客戶(hù)信服，真正做到了技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)，贏得了一個(gè)又一個(gè)客戶(hù)信任。

二是堅(jiān)持公司導(dǎo)向，認(rèn)真落實(shí)新品種、新行業(yè)、新要求開(kāi)發(fā)，不懼挑戰(zhàn)敢于應(yīng)對(duì)各種困難，軍工和核電用鋼開(kāi)發(fā)不斷取得新突破。堅(jiān)持新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)，2021年開(kāi)發(fā)終端客戶(hù)5家。以上客戶(hù)關(guān)系穩(wěn)固合作潛力大，2022年預(yù)計(jì)合作量都會(huì)穩(wěn)步提升。

三是各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)取得新突破，同期增長(zhǎng)翻倍：①2021年合同量任務(wù)完成比85.22%，同期增長(zhǎng)272%；②終端合同量任務(wù)完成比118.54%，同期增長(zhǎng)338%；③評(píng)審利潤(rùn)任務(wù)量完成比360.57%，同期增長(zhǎng)787%；④新品任務(wù)量完成比179.33%，同期增長(zhǎng)460%；⑤模鑄任務(wù)量完成比144.33%，同期增長(zhǎng)438%；⑥新開(kāi)發(fā)終端客戶(hù)數(shù)量5家，其中簽訂量大于3000噸客戶(hù)1家，同期增長(zhǎng)500%。

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中，還有許多像任東義這樣的銷(xiāo)售員，他們的腳踏實(shí)地的工作態(tài)度、客戶(hù)至上的服務(wù)作風(fēng)值得我們學(xué)習(xí)與傳承！我們的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)將攜手生產(chǎn)系統(tǒng)，一如既往地堅(jiān)持“以客戶(hù)為中心”的理念，以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)、真誠(chéng)的態(tài)度為廣大客戶(hù)提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、更貼心的服務(wù)！