近日，寶鋼股份5號(hào)機(jī)無(wú)取向硅鋼產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化項(xiàng)目正式建成投產(chǎn)，這一新建產(chǎn)線生產(chǎn)的產(chǎn)品正是新能源汽車驅(qū)動(dòng)電機(jī)的核心部件。新能源汽車驅(qū)動(dòng)電機(jī)需要優(yōu)質(zhì)的無(wú)取向硅鋼材料，雖然市面上無(wú)取向硅鋼產(chǎn)品技術(shù)已經(jīng)成熟，但是硅鋼的制造工藝復(fù)雜，尤其是供貨于新能源汽車驅(qū)動(dòng)電機(jī)的高牌號(hào)無(wú)取向硅鋼更是“精細(xì)活”，不僅需要技術(shù)上反復(fù)模擬計(jì)算，還必須通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)反復(fù)實(shí)驗(yàn)、調(diào)試才能找到穩(wěn)定可行的冶金工藝，因此具備大批量、穩(wěn)定生產(chǎn)無(wú)取向硅鋼能力的企業(yè)較少。
而對(duì)煉鋼質(zhì)量至關(guān)重要的硅鋼保護(hù)渣，寶鋼一直采購(gòu)的是國(guó)外進(jìn)口保護(hù)渣。隨著河南龍成集團(tuán)冶材新區(qū)的建成生產(chǎn)，其生產(chǎn)的硅鋼保護(hù)渣無(wú)論是技術(shù)還是質(zhì)量都達(dá)到同行業(yè)領(lǐng)先，具備寶鋼硅鋼高牌號(hào)保護(hù)渣進(jìn)口替代實(shí)力。經(jīng)過(guò)反復(fù)論證、克服重重困難，河南龍成集團(tuán)冶材生產(chǎn)的無(wú)取向硅鋼保護(hù)渣終于試驗(yàn)成功，受到客戶高度認(rèn)可，雙方于2024年2月初簽訂采購(gòu)合同，實(shí)現(xiàn)批量供貨，打破了寶鋼硅鋼保護(hù)渣國(guó)外獨(dú)家供貨局面，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，讓客戶重新認(rèn)識(shí)河南龍成集團(tuán)的生產(chǎn)、研發(fā)能力，也為后續(xù)的產(chǎn)品推廣奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
此次硅鋼保護(hù)渣能夠取得成功，主要得益于以下三方面的突破：
一、設(shè)備升級(jí)換代，贏得客戶青睞
寶鋼硅鋼保護(hù)渣一直由國(guó)外產(chǎn)品壟斷，國(guó)內(nèi)廠家想要取得試驗(yàn)機(jī)會(huì)困難重重，必須通過(guò)鋼廠重要人員推薦，且經(jīng)過(guò)多個(gè)部門的層層篩選，才能得到機(jī)會(huì)。經(jīng)詢問(wèn)得知，寶鋼鋼研院張晨首席可以向鋼廠推薦，銷售經(jīng)理別江濤和銷售員曹子義多次到鋼研院向張首席匯報(bào)龍成的業(yè)績(jī)、生產(chǎn)能力，以及新廠建成投產(chǎn)后擁有高效、穩(wěn)定的保護(hù)渣生產(chǎn)線，最終打動(dòng)了張首席，其聯(lián)合采購(gòu)部、質(zhì)檢部等多部門人員到冶材考察，看到全自動(dòng)的生產(chǎn)線，以及專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，考察團(tuán)隊(duì)給與高度肯定和認(rèn)可。
二、方案千錘百煉，攻克技術(shù)難關(guān)
煉鋼如釀酒，越是高品質(zhì)的酒，制作工序和標(biāo)準(zhǔn)就越嚴(yán)苛，硅鋼保護(hù)渣的制造亦是如此。在獲得寶鋼硅鋼保護(hù)渣試驗(yàn)機(jī)會(huì)后，冶材技術(shù)部屈黨軍立即召集人員成立研發(fā)團(tuán)隊(duì)，從方案設(shè)定、材料選用、生產(chǎn)工藝把關(guān)等方面，一絲不茍、精益求精、全力以赴，不斷試驗(yàn)、優(yōu)化方案，經(jīng)過(guò)數(shù)月努力，最終從十幾個(gè)方案中制定出最優(yōu)方案，發(fā)給寶鋼鋼研院張首席、煉鋼廠胡首席及質(zhì)檢科相關(guān)人員。經(jīng)過(guò)各位專家開會(huì)討論后此試用方案得到一致通過(guò)。
三、抓實(shí)試驗(yàn)過(guò)程，最終試驗(yàn)成功
因?yàn)閷氫撝耙恢笔褂眠M(jìn)口保護(hù)渣，相關(guān)人員對(duì)試驗(yàn)國(guó)產(chǎn)保護(hù)渣持懷疑態(tài)度，認(rèn)為國(guó)內(nèi)保護(hù)渣不如國(guó)外進(jìn)口的好。為確保試驗(yàn)順利進(jìn)行，別江濤、屈黨軍等人一起到寶鋼，與相關(guān)人員逐人溝通、解釋，讓大家看到龍成的實(shí)力和我們成功試驗(yàn)的決心，最終取得各級(jí)人員信任，同意開展試驗(yàn)。
第一次試用高牌號(hào)保護(hù)渣B634A，一機(jī)兩流，一流用國(guó)外進(jìn)口保護(hù)渣，一流用我公司保護(hù)渣，試用不久龍成保護(hù)渣熱流曲線波動(dòng)較大，現(xiàn)場(chǎng)人員要求立即停用，我們馬上作出解釋：這是兩種保護(hù)渣剛混合在一起出現(xiàn)的正?，F(xiàn)象，再等一會(huì)看看效果，現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)回應(yīng)再澆半爐鋼若還無(wú)改觀就停用。時(shí)間一分一秒過(guò)去，等結(jié)晶器內(nèi)全用上龍成保護(hù)渣后，熱流曲線恢復(fù)并保持了平穩(wěn)，直到最后兩爐鋼澆完，試驗(yàn)流沒(méi)有出現(xiàn)任何異常，現(xiàn)場(chǎng)試用完美結(jié)束，龍成保護(hù)渣得到了大家的一致好評(píng)。在初試成功后我們繼續(xù)跟進(jìn)擴(kuò)大試驗(yàn)，從兩個(gè)流到整個(gè)澆次全部使用龍成保護(hù)渣，最后出具了試驗(yàn)報(bào)告，成功簽訂合同。
以上三個(gè)方面，只是本次寶鋼硅鋼保護(hù)渣試驗(yàn)全流程的縮影，其中過(guò)程的艱辛、流程的繁雜令人身心俱疲，但身為龍成人就要不懼艱辛、迎難而上，唯有辛勤的付出才能獲得回報(bào)。今后，銷售人員將一如既往加強(qiáng)與技術(shù)、生產(chǎn)方面的黏合，抓住機(jī)遇、克服困難，為集團(tuán)開拓市場(chǎng)貢獻(xiàn)自己的力量！